商家评论互动小红书及时止损电商业务重大调整

评论互动 2025-05-22 30

　　不久前，小红书与淘宝天猫达成战略合作，推出“红猫计划”，宣布双方进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。

　　此次合作的重点在于，双方将首次打开效果广告链路，共同新增笔记下方“广告挂链”功能，前期加入试点的品牌在小红书投放内容后，可直接跳转至淘宝天猫。

　　往后品牌商家不仅可观测从种草到转化的全链路投放效果，提升投放效率，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。据悉，后续双方的合作还将持续开放给更多优质品牌商家。

　　而就在双方官宣合作后不久，京东也被曝出将与小红书达成合作，且合作方式或与此前的“红猫计划”类似，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。有媒体称，京东已证实该消息属实。

　　正值618的关键节点，长期以来一直在探索电商业务发展的小红书，突然选择将站内流量“拱手相让”，着实让行业内外感到意外。

　　对于淘宝京东这些综合电商平台来说，“眼馋”小红书的流量和种草能力是完全可以理解的。今年年初淘宝打响“增长战役”时就指出，今年会在外投资源的采买上加码，助力商家的用户增长。

　　如今像是B站、知乎等内容平台，都长期为淘宝京东引流。自2023年开始，B站就先后与淘宝联盟、京东联盟、唯品会共建了星火计划、京火计划及唯火计划。今年618，B站更是强调会持续强化开环合作。

　　• 闭环电商GMV增长乏力：2025年Q1数据显示，小红书电商GMV同比增速降至18%，同期抖音电商增速达45%，快手38%。

　　• 广告营收占比失衡：2024年财报显示，广告收入占比超85%，电商收入不足10%，商业模式单一化风险凸显。

　　• 内容平台电商化：B站星火计划为淘宝导流年成交破百亿，知乎知+体系链接京东商品超200万件。

　　小红书的战略摇摆，折射出内容平台电商化的终极困境：既要保持社区调性，又要实现商业变现；既要借力巨头生态，又要防范流量反噬。当行业竞争进入供给+内容+体验的三维战争时代，或许正如其slogan所言——找到你想要的生活，才是破解商业化魔咒的终极密码。

　　可以说，从探索闭环电商到选择性地开放外链，小红书这一决策的背后是流量变现压力、竞争环境变化，以及成本风险考量等多方面的因素。

　　当然，开放外链既为小红书带来了新的机遇，也使其面临诸多挑战。暂时的“妥协”之后，小红书未来仍需要在开放合作与自身电商建设之间找到平衡，充分发挥内容种草优势的同时，也不断创新商业模式、丰富优质供给，这才是一条能够实现可持续发展的明路。返回搜狐，查看更多